[Job - 29976] Líder de Marketing Sênior - Customer Marketing, ABM & Growth

Na CI&T , ajudamos grandes empresas a transformar o potencial da AI em impacto real nos negócios com AI Deployment, execução AI-native e tech-integrated business solutions. Com 30 anos de experiência em transformação tecnológica, aceleramos inovação com expertise em agentic SDLC, application modernization, Data & AI, martech e business strategy.

000 CI&Ters em mais de 25 países, colaborando para construir soluções com impacto real. AI já faz parte da forma como trabalhamos, evoluímos e inovamos todos os dias. Importante: se você reside na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequencia vigente.

Principais Atividades: Desenho da Estratégia de Expansão: Criar e operar programas de Customer Marketing focados em retenção, expansão de receita e fortalecimento de percepção de valor na base de clientes ativos. Execução de ABM/X: Traduzir os planos de contas (account plans) comerciais em campanhas de marketing personalizadas, jornadas de engajamento e experiências para contas Enterprise.

Ponte entre Áreas: Conectar as frentes de Marketing, Vendas (Growth Units) e Delivery para garantir o sucesso de estratégias de cross-sell e upsell. Criação de Relacionamento Executivo: Planejar ativações, conteúdos e experiências de alto valor voltadas para C-Levels e tomadores de decisão dos clientes.

Escalabilidade: Estruturar frameworks e playbooks replicáveis de expansão de contas para que o time possa escalar as operações de marketing. ). Pré-requisitos: Experiência Sólida em B2B Enterprise: Vivência comprovada em Customer Marketing, ABM/ABX, Customer Success ou Growth Marketing no segmento B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultorias ou transformação digital.

Idioma: Inglês avançado a fluente (essencial para a leitura de mercado, relacionamento e interface estratégica). Gestão de Stakeholders Complexos: Histórico de atuação em ambientes corporativos complexos e multifuncionais (vendas consultivas e grandes contas). Orientação a Dados: Perfil analítico e mentalidade focada em métricas de negócio e ROI.

Diferenciais: IA Aplicada ao Marketing: Familiaridade prática e real no uso de inteligência artificial, automação e agentes de IA para otimizar operações e gerar personalização em escala.